倾听别人话语中的漏洞

在谈判中，一些谈判者经常说一些违反，以达到他们自己的目的。这些话一定有漏洞。如果你听不到它们，你会被对方视而不见，陷入一种被动的境地。一个经验丰富的人总是能第一次听到对方话语中的真空吸盘，熟练地运用口头技巧来指出对方的漏洞，从而消除。战胜对手，争取他们所期望的结果。
在这场谈判中，在最短的时间内得到你想要的结果是善于倾听，倾听对方话语中的漏洞——强调公平，提出不公平的条件，并用语言反击。首先，我们确定公平的PRIMC。另一方面提出了真空吸盘条件下的不公平性和另一方面的矛盾。最后，重申合作应公平的对立观点，适时提出公平的条件，削弱对方的侵略性，坚决控制谈判的主动权。